Es kommt immer drauf an, an welche Adresse du gerätst. Wenn es einem Kunden keinen Mehrwert geben würde, würde er es doch recht schnell merken. Leute die so viel Geld haben, sollten idR smart genug sein- Ausnahmen bestätigen natürlich die Regel.
Du musst natürlich auch zwischen Verwaltung und Beratung unterscheiden. Will der Kunde überhaupt sich darum aktiv kümmern oder will er einfach das Geld zum arbeiten bringen? Wie alt ist der Kunde? In was für einer Situation befindet er sich und wie ist die risk aversion? Es sind meist die ältere Generation, die den Service in Anspruch nehmen, da sie einfach wenig Ahnung von dee Materie haben und sich lieber um andere Dinge kümmern.
Es gibt Viele Vermögensverwalter und Banken, die leider nur ihre eigenen Produkte aufschwätzen wollen. Solang die Produkte selber wirklich gut sind, finde ich das auch in Ordnung. Es gibt leider auch welche, die komplett Sinnfrei sind, wo du dann für nen msci world Abbildung all in 2% zahlst oä.
Am Ende musst du halt eine Company finden, die deine Werte vertritt.
Gruß ein Portfolio Manager der in PB/WM arbeitet
WiWi Gast schrieb am 28.03.2023:
Hallo mich würde mal interessieren wie HNWI/UHNWI (ab so 1-5 Mio) so im WM/PB beraten werden? Werden dort maßgeschneiderte Lösungen angeboten (die auch einen signifikanten Mehrwert für die Kunden bieten) für die doch recht hohen Fees (zw. 0,6-1,2%) oder wird dort wie im Massen „Private Banking“ auch so viel Produktpush für halbschwindlige aktive/hauseigene Fonds gemacht.
Mich würd der Bereich durchaus interessieren, aber könnte das nicht durchdrücken/argumentieren den Leuten da inklusive Produktkosten 2-3% Kosten gesamt aufzuschwätzen.
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